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3月6日电商信息简报

发表时间:2017-03-07 09:55

一、从三四线到县镇村 京东苏宁继续打渠道战

  近日,京东对外公布了2017年家电业务包括营销、物流、渠道、平台、服务和品类等六大方面的战略,其销售渠道将继续下沉至县镇村一级。而全国政协委会、苏宁控股董事长张近东也在近日表示,今年苏宁计划再开1000家苏宁易购店,主要目标是三四线市场。

  此前,张近东称,在三四线城镇和农村市场,苏宁易购直营店已经遍布全国主要城镇,2016销售额为150亿元,今年要再开1000家,达到3000家左右。他还在政协会议上说,农村电商、精准扶贫会成为推动农村经济的新引擎,苏宁已经上线了400多家地方特色店。

来自工信部赛迪研究院互联网研究所的数据,家电网购的渗透率已经从2014年的11.9%,上涨到了2016年的19.95%,高于社会消费品零售总额中网购的平均渗透率,预计2017年将突破20%这个零售业的“天花板”。

而从家电网购的市场份额看,上述研究所的数据显示,2016年京东的销售规模已经到了第一位,占比62%,天猫和苏宁分列第二、第三位。近日,张近东则表示,2017年苏宁将在2016年增速的基础上,保持家电行业渠道第一的地位。这意味着,双方的渠道之争今年还将继续。京东方面,京东商城家电事业部销售拓展部负责人薛有为表示,2017年京东家电的渠道将下沉至县镇村,达到10000家。以前京东专卖店是只允许一镇一店,而且只在乡镇开,不在县城开,今年决定从县镇村三个维度进加强销售。在经济体量比较大的县城,计划开三到五家专卖店,经济体量一般的地区,计划开一到两家,经济实力比较薄弱和贫穷的地方不打算开店,采取县级经销商的模式进行操作。乡镇仍然延续一镇一店的策略。农村则采取乡村代表的方式进行销售。

来源:亿邦动力网

二、2017年互联网食品消费品趋势:这几类将迎来消费升级拐点

  调味食品:2014年我国调味品及发酵制品行业收入规模达到2,649亿;2015年1-10月营收2,303亿,利润总额达9.08%。酱油、醋:2014年我国酱油、醋及类似制品收入规模达到904亿,2015年1-10月规模达796亿元,占调味品收入比重约35%。2015年1-10月利润总额达97亿元,占行业总利润的份额46%。味精:2014年,味精等传统增鲜调味品的市场规模约210亿元。食品制造业消费了50%左右的味精供给,餐饮业消费了30%,家庭消费为20%左右。除辣椒酱外,目前消费升级创业做调味品类的创业项目还相对比较少。

  休闲食品:2014年中国零食市场收入高达3275亿元,其中糕点1435亿元,甜点945亿元,休闲食品894亿元。休闲食品主要包括坚果、膨化食品、果干蜜饯、薯片、爆米花、果冻等。坚果:2014年,坚果行业市场规模约500亿元,品牌坚果行业规模超过100亿元;膨化食品:2014年膨化食品市场规模达265亿元;果干蜜饯:2014年收入规模近96.5亿元;薯片:2014年市场销售规模约37亿元;爆米花:2014年达9900万元。

  零食市场收入整体增速从2010年以来保持10%-13%的区间,蛋糕增速最快,同增最高达到15%,甜食(巧克力、糖果等)增速较为平稳,近几年维持在9%左右。从坚果品类切入的三只松鼠从天使融资到具备上市水平只用了约4年的时间,膨化食品、果脯等其他休闲食品品类是否仍然存在“三只松鼠”的机会参见完整版。

来源:亿欧网

三、加速全国布局 县域快消B2B如何发展

  具体在县域快消B2B的发展上,可参考如下路径:

1、营销先行,物流跟上

  在县域做生意,首先看的是脸熟(信誉),其次是实力,县域快消B2B初期介入的话,最好有本地有名望的经销商牵头来进行,同时在市场宣传上,包括户外广告、本地微信大号、宣传锣鼓、户外展台等传统营销方式要马上进行,由于县城通常较小,短期内很容易在县域形成品牌效应。

2、专线配送,特价引流

  在完成初期的市场导入后,根据前期合作商家的配送路径规划配送专线,安排地推人员沿线推广平台、维护客情,在初期订单量不饱和的情况下可与本地快递、物流公司洽谈乡镇配送和揽件业务(通常快递1元/件、零担5元/件)尽量补充单车收入。

  特价引流方面,可以考虑两种方式:第一种,发展有限连锁类终端,更换店招、引入快递揽派、充值缴费等业务,在平台订货上对此类终端提供补贴优惠,由其在当地产生口碑宣传效应。第二种,平台每周补贴推出一线品类特价商品,形成消费习惯,吸引终端进货,附加引流销售。

3、客情优先,模式创新

  在县域市场业务员所处环节是最核心的环节,销售、陈列、配送、售后等基本都由其进行,对终端老板的采购决策也能产生不小的影响。县域快消B2B平台如何利用好业务员,而不和他产生业务冲突,是平台能推广运转起来的关键。可以考虑应用访销系统,实现代下单和辅助管理业务员的客户群体,同时由平台对业务员进行适当激励。在模式创新上,可以考虑采用全民访销模式,面向全县普通人员均可注册为系统业务员,发展共享经济优势,由注册业务员进行访销,获得实际商品销售利润,解放部分经销商被业务员捆绑的现状。

4、一线引流,

  行业内来说,撮合模式的快消B2B赢利点通常在平台佣金、供应链金融、增值服务等,但在县域市场基本都很难实现,经销商不愿被抽成、资金成本要求低、增值服务难落地,都很难实现企业的收入。以笔者公司目前的实践来看,通过引入相对低价的一线产品实现终端零售的聚集,在局面打开后与二、三线品牌厂家谈判铺货销售,自己再代理部分利润较高的产品,同时通过专线配送实现服务收费,基本能保证一个县级公司运转的成本,但易形成县级公司成为本地大型经销商的趋势,违背了平台初衷。

来源:新营销网

四、零售业环境变了,企业该如何创造价值?

  目前的快消品零售市场正在全面步入消费者主导时期。表现在:商品市场极大丰富,商品的差异化越来越小:当前,商品市场极大丰富,甚至是已经存在的严重供给过剩;在各种商品流通渠道快速发展的前提下,零售企业的商品差异化越来越变弱,商品的差异化越来越难于寻找,难于发展;分析未来的发展趋势,在全球市场一体化的大环境下,全球的商品市场都将归于雷同化,统一化。

由此,在这一环境下,商品、品牌的市场拉力逐步变弱,消费者的市场选择权在逐步增强。在这一期,基于传统营销手段:广告、渠道、终端陈列建立起来的品牌影响力逐步变弱。在这一时期,市场商品、品牌将变得更加丰富。

消费者对商品的敏感度越来越差:在商品市场极大丰富的环境下,消费者对商品正在变得越来越麻木,包括新品、价格、促销。不论是真正的新品,还是表面上的新品,难于再像以往那样有效吸引消费者的高度关注,起到引爆的新品效果;消费者对商品价格的敏感度越来越麻木,价格营销逐步弱化,特价促销正在失效;商品市场的极大丰富,商品供应的极其充裕,传统的促销手段正在失灵。

商品销售潜力更大来自于挖掘消费者的潜力需求:在商品市场极其丰富的同时,市场上还严重存在着消费者的潜力需求尚未得到充分挖掘,消费者的新生需求尚未得到充分满足的严重问题。

  由以上分析,零售市场,已经由商品主导,走到了消费者主导时期。在这一时期,将会表现出新的市场特点,新的经营要求,因此,必须要进行零售机制的深入变革。

来源:天下网商

五、万达集团联手中国银联合力打造“实体云服务”

 3月5日消息,万达集团与中国银联在北京万达索菲特大饭店举行战略合作启动仪式,中国银联董事长葛华勇和万达集团董事长王健林共同出席启动仪式。两家具有全球影响力的行业创新引领者,将联手打造消费场景全渠道“实体云服务”,共同优化供给侧服务,助力实体商业转型升级,为消费者带来覆盖各类生活场景的消费新体验。会上,万达集团董事长王健林表示,万达与银联强强联合,充分发挥双方在品牌、场景资源、海量客群、金融科技等方面的优势,打造线下线上高度融合的商业消费新生态,开创了金融商业合作的全新模式,助推实体商业转型升级,为“实体商业+互联网”树立新标杆。

中国银联董事长葛华勇表示,中国银联致力成为具有全球影响力的开放式平台型综合支付服务商,始终坚持开放合作,通过持续提升支付效率,改进持卡人体验,为合作伙伴创造更大价值。此次与万达集团战略合作,将共同探索商业与支付融合的全新业态,助力消费升级与实体经济转型发展。

根据双方合作内容,此次中国银联与万达集团合作,将共享各类场景资源,在万达拥有优势资源的众多商业中心、百货商场、超市、院线、酒店、主题乐园、医院等服务领域,通过合力建设持卡人会员服务体系、加载“云闪付”等各类创新应用,深度融合银联和万达在各场景的综合服务,为消费者提供优惠精准推送、积分通兑互换和场景金融支持等全新消费体验,并实现各类支付创新技术的“实体+互联网”应用。

来源:亿欧网

六、美团推出“跑腿代购”

  美团点评APP里出现了一个“跑腿代购”的入口。据美团点评内部人士获悉,这一业务目前处在测试阶段,已经于2月6日在成都上线,名为“跑腿代购”。在成都本地打开美团点评手机APP,在APP顶端分类一栏,即可看到“跑腿代购”入口。

  在同城配送业务方面,百度外卖此前曾上线过“随意购”后更名为“万能跑腿”。用户可以在百度外卖“万能跑腿”平台上购买任意周边商品,百度外卖骑士24小时为用户提供服务,无论任何时间段,只要用户身边有自由骑士,都可以一键下单。配送费用为2公里内12元,超出2公里,会根据配送距离进行收费。相比于百度外卖的“万能跑腿”,美团点评的“跑腿代购”优势在于①美团点评外卖业务本身市场份额比较大,相对来说,在“跑腿代购”业务上可以投入更多精力;②美团点评团队业内公认执行力比较强;③美团选择在成都试水该业务,避开了在北京占据优势的闪送。而成都虽然是人人快递的老家,但在流量与市场方面人人快递与美团相比,都稍显不足。所以,美团选择在成都试水同城即时物流业务还是有很大机会的。

来源:思路网

七、董明珠跨界谈食品 模仿永远没有话语权

  民以食为天,食品行业的发展前景无疑是非常好的。和制造业一样,核心都是如何给消费者带来更好的商品,满足他们的需求。董明珠说,“食品最基本的就是安全和健康,诚信问题是所有行业都需要检讨的。供给侧改革最大的特点,就是从源头抓起,这是最重要的。中国的食品行业能做出最好的产品,当我们中国人走出去,带回来的是中国食品,那就是成功。”2016年到2020年,是中国食品产业从老主流到新主流过渡的时期。未来三类品牌将成为主流:1、老牌龙头企业推出的年轻态细分产品品牌;2、新崛起的专家型品牌、时尚感领导品牌;3、细分社群的小众品牌。

  重构中期,很多领袖品牌销量出现下滑,创新品牌蒸蒸日上,这就要求企业家把生产关系和产销关系进行重新梳理。重构中场,核心解决的问题是关系重构。企业能否成功的关键在于关系的重构。不仅要强调品牌、技术的进步,更要重新梳理企业和消费者的关系。

现在仍然是品类创新的黄金期。但是路径发生了变化。2017年典型的路径是农产品的品牌化带来了新的机会。

1、第一个机遇是把过去有品类无品牌的农产品做成品牌。例如、牛肉、羊肉、鸡蛋等。

2、第二个机遇是再升级和更年轻。再升级是指现有的门类还有提升的空间。许多门类都有更年轻化的机遇。

3、第三个机遇是技术进步带来的品类创新。技术进步对传统门类带来改变。

4、第四个机遇是农业食品的联动。比如芒果汁、山楂汁等。

5、第五是线上线下融合裂变。将有更多线上品牌走向线下。

来源:天下网商

八、总理报告再提快递:要求促进快递进社区进农村

 3月5日消息,第十二届全国人民代表大会第五次会议在人民大会堂今日开幕,国务院总理李克强在关于政府工作的报告中再度关注快递业,要求“促进电商、快递进社区进农村”。同时,包括全国政协委员、国家邮政局局长马军胜在内,诸多代表委员热议建好快递末端共享网络。

马军胜说,快递目前最大的问题在于末端配送。以北京为例,市内每天平均有500万件快递,相当于平均约4个人就有1件快递。他表示,快递服务有一定的公共性,老百姓都需要,地方政府对快递设施的配套规划应该有所考虑,比如在城市中心建立快递公用平台,方便快递车辆进城,方便老百姓取件。

全国政协委员牛汝极认为,快递业的发展推动了电商发展,为百姓的生活提供了方便,但如何解决好快递“最后一公里”的问题要引起重视。

菜鸟网络总裁万霖认为,只有携手推进共享和智慧物流,优化末端派送模式,行业才能可持续健康发展。同时,需要给行业争取更多人权、路权、财产权。快递业要回归人,回归快递价值。

来源:思路网

九、创新监管 促进跨境电商发展

  跨境电商在成为我国经济发展新引擎的同时,也正面临“成长的烦恼”。全国政协常委、民革中央常委李崴在此间表示,跨境电商零售进口若要保持持续高速增长,亟需破解制度障碍和实践难题。

李崴告诉记者,今年全国两会他将提交《进一步创新监管促进跨境电商发展》的提案,希望在政策层面助推中国占领未来国际贸易制高点。

李崴表示,零售保税备货模式是我国在跨境电商领域最大的创新,加快发展跨境电商零售也是当前面临的重大历史机遇。李崴建议,国家有关部门将跨境电商零售进口确立为一种新的贸易形态,采用不同于“行邮物品”和“一般贸易”的第3种方式进行监管。

  在税收方面,李崴建议取消单次和年度交易限值。对于跨境电商零售进口,设置交易限额不利于将高单价商品纳入保税模式监管渠道,也增加了监管成本,又使“灰色”入境渠道大行其道。

李崴建议推行负面清单管理模式,减少监管部门的审批负担,以便更好地满足跨境电商快速发展和消费需求不断变化的需要,有利于全球新技术、新产品的快速引进。

  李崴建议,在《电子商务法》、《食品安全法》等相关法律中,明确在保障“生态安全、底层安全”的基础上,对跨境电商零售进口建立“例外条款”,允许在跨境电商综试区实施更加自由和便利的监管措施。

来源:亿邦动力网

十、内容营销没有内容?那一定是一个假内容

1、微博最适合传播,微信最适合互动,微视最适合展示,微商最适合成交。前三个构成了铁三角内容营销核心,后一个考验落地转化。新媒体内容营销就是创意营销,利用文化创意消除纯广告的误解,从而将趣味性和企业文化的严肃性融合,将商品信息有机的投放,然后通过一个点逐渐扩大,慢慢由远至近,由里到外,而不是全盘托出,隐隐存在一个清晰脉络,根据新媒体传播学的特性,甚至可以聚焦反向传播;

2、微信是一个相对封闭的圈子,哪怕他无限链接,但还是一个封闭的圈子,微博是一个比较开放的系统,点对n的传播逻辑,是传播的很好的途径;

3、公众号是一个比较封闭的功能性平台,互动与传播受阅读习惯和公众号展示方式限制,微信公众号的传播受限,有用是公众号关注,收藏,转载的互动方式;

4、互动营销最好的地方是朋友圈,强关系,高频率。(微商早起的销售是产品刷屏时代,容易被屏蔽。朋友圈最好人格化,让别人看到你的是生活态度,信任是朋友圈的最价值内容);

5、朋友圈内容营销要做定位,体现产品,人格化产品。有内容的定位很直观的看到一个形象(摄影师、设计师、讲师、推广等);

6、内容营销一定要有传播渠道,好的推广内容用好的传播媒介会裂变,爆发。

来源:新浪微博

发送:陕西供销电子商务集团有限公司所有员工。

编辑:付力                                    

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